西门子变压器：中国制胜之道

  西门子变压器不仅将中国市场视为重要的利润增长点，热情参加中国电力市场的竞争，还把中国作为重要生产基地，将产品辐射到海外。

  西门子所进行的一系列战略调整和产品创新，对于正努力开拓海外市场的中国电力设备商而言，有颇多借鉴意义。

  在全球经济不景气的情况下，中国加快速度进行发展的电力市场，尤其是智能电网和特高压领域，成为海外电力设备商的兵家必争之地。

  西门子（中国）有限公司输电集团变压器业务部门（以下简称西门子变压器）即是其中之一。目前，西门子变压器不仅将中国市场视为重要的利润增长点，热情参加中国电力市场的竞争，还把中国作为重要生产基地，将产品辐射到海外。

  而在这背后，西门子变压器所进行的一系列战略调整和产品创新，对于正努力开拓海外市场的中国电力设备商而言，也有颇多借鉴意义。

  2012年，国家电网计划投资3362亿元用于电网建设，较去年同比增长2.58%。在这些投资当中，增长最快的是智能电网、配网和特高压领域。

  此外，依照国家电网的规划，到2015年将通过多条特高压输电线路，连接华北电网、华中电网和华东电网，形成“三纵三横一环网”，投资总额将超过5000亿元。到2020年时，则将形成五纵六横的“棋盘”格局，投资额也将进一步增长。

  这对于西门子变压器而言无疑是重要的市场机会。西门子（中国）有限公司输电集团变压器中国总经理彭念汝告诉《中国科学报》记者，西门子变压器将积极做出响应国家电网的需求，共同进行研发和试验，以此来实现西门子变压器在中国市场的增长。

  而在彭念汝眼里，西门子变压器在中国的另一个增长点来自于产业转移。目前，由于中国各个区域经济发展不平衡，国家也提出了有关政策，推进产业由发达地区向欠发达地区进行转移。

  “西门子变压器希望在产业转移的过程中，抓住契机，和更多新的客户接触，同时也为中国的工业发展作出贡献。”彭念汝说。

  由于中国市场的重要性，西门子变压器以中国市场需求为出发点，进行了一系列战略调整和产品创新，这对于正努力开拓海外市场的中国电力设备商而言不无借鉴意义。

  经过多年的发展，西门子变压器在中国多个城市都设有生产基地，包括济南、武汉、广州。彭念汝的另一个身份是西门子（中国）有限公司能源业务领域输电集团的销售总经理。谈及未来，他向记者表示：“一方面，我们要更清楚了解我们的客户在哪里，他们的需求是什么；另一方面，我们也要提高工厂在响应客户的真实需求时的效率。”

  而在产品层面，西门子变压器则秉承了西门子中国2006年提出的面向中国市场需求的“SMART”理念。今年6月西门子变压器（武汉）有限公司向大连供电公司交付的智能车载移动变电站，就是一个典型的例子。

  该公司总工程师迟主升告诉《中国科学报》记者，这款产品能够很好地满足目前中国的供电需求，一方面，可以在非计划性停电和各种自然灾害中发挥应急的作用；另一方面，加快速度进行发展的中国常常有临时性的电力需求，而智能车载移动变电站和传统的地面变电站相比，由于不涉及土地的占用，省去了征地等环节，建设周期更短。而由于采用了车载的方式，可以更方便地移动以服务不一样的地区，以此来实现了资源更有效的利用。

  据彭念汝介绍，西门子变压器（武汉）有限公司建立之初，就不是照搬德国模式，而是按照SMART的概念在发展。此外，西门子位于济南和广州的变压器工厂，也将SMART理念反映在了工艺和设计的流程里面，以适应市场需求的变化。

  “最重要的是如何把客户的需求解读出来。识别需求后如何满足，是我们西门子的强项。但怎么来识别需求，我们应该不断实践，贴近用户，才能知道需求在哪里。”在接受《中国科学报》记者正常采访时，广州西门子变压器有限公司总经理逄增君如此表述自己践行SMART创新的心得。

  “美国的研发优势，在于美国是一个多种族融合国家，有很大的创新动力，德国的研发优势，在于德国百年工业积累所形成的系统化和精确性，而中国的研发优势，则是多样化的需求。”彭念汝说。

  彭念汝解释说，中国幅员辽阔，从北方的佳木斯到南方的三亚，纬度跨越大，气候不同，对变压器需求也不完全一样。如果西门子变压器能够生产出一款在中国从南到北、从东到西都能使用的变压器产品，那么在国际上被接受的程度也会很高。

  “这种千变万化的市场需要和愿意尝试新技术的用户，正是孵化改变游戏规则的颠覆式创新的最佳温床，也是在中国发展创新的最大优势。”西门子中国研究院院长徐亚丁总结说。

  然而，长期以来，中国制造在参与国际竞争过程中，成本的优势毋庸置疑，但产品质量时常遭人诟病。

  那么，产自中国的西门子变压器，在走出中国时，是否也会面临类似的信任危机呢？

  对此，彭念汝表现得很有自信。“西门子变压器一直在推行这样的概念，就是西门子设计＋中国品质。我们会不断致力于提升产品的品质。”

  据彭念汝介绍，目前西门子变压器在向中国以外市场拓展中，已经取得了不错的成绩。这其中，一部分是与中国的EPC（工程承包商）合作，另一部分则是西门子变压器直接参与招标，目前，在澳大利亚、泰国和日本的市场已均有斩获。